| EXW |
Ex WorksQualquer Modo |
Nada além da sua doca de carga | Nas suas instalações, quando a mercadoria é disponibilizada |
Comprador |
| Menor preço de manchete que você pode citar. Mas o comprador muitas vezes não consegue registrar declarações de exportação dos EUA, então a obrigação recai sobre você de qualquer maneira — e você perde toda a visibilidade. Em vez disso, cite a FCA nove em cada dez vezes. |
| FCA |
Free CarrierQualquer Modo |
Desembaraço de exportação e entrega no local indicado | No carregamento nas suas instalações ou junto ao transportador do comprador |
Você |
| O termo EXW normalmente deveria ser. Você libera a exportação — o que você está equipado para fazer — e corre o risco de terminar mais cedo. De acordo com os Incoterms 2020, você também pode exigir um conhecimento de embarque a bordo, o que importa se o seu comprador paga por carta de crédito. |
| FAS |
Free Alongside ShipMarítimo Só |
Transporte interno e desembaraço de exportação, até o cais | Ao costado do navio no porto indicado |
Você |
| Carga a granel e fracionada. Raramente adequado para contêineres, porque seu risco termina antes que o contêiner seja carregado. |
| FOB |
Free On BoardMarítimo Só |
Tudo até o navio, incluindo o desembaraço de exportação | Quando a mercadoria está a bordo |
Você |
| O termo oceânico mais comum e geralmente a divisão mais justa. Cite isso a menos que você tenha um motivo para não fazê-lo. |
| CFR |
Cost and FreightMarítimo Só |
Frete marítimo até o porto de destino | A bordo na origem — antes de você pagar o frete |
Você |
| Quando você deseja controlar a operadora e o roteamento. Observe a lacuna: você paga até o destino, mas seu risco termina na origem. Faça o seguro de qualquer maneira. |
| CIF |
Cost, Insurance & FreightMarítimo Só |
Frete marítimo e seguro até o porto de destino | A bordo na origem |
Você |
| Cartas de crédito muitas vezes exigem isso. O problema: a cobertura mínima é das Cláusulas de Carga do Instituto (C) — fina. Compre uma cobertura melhor do que o prazo exige. |
| CPT |
Carriage Paid ToQualquer Modo |
Transporte até o destino indicado | Ao entregar ao primeiro transportador |
Você |
| O equivalente multimodal do CFR. Observe o ponto de transferência de risco — ele é muito mais cedo do que a maioria dos vendedores supõe. |
| CIP |
Carriage and Insurance Paid ToQualquer Modo |
Transporte e seguro até o destino indicado | Ao entregar ao primeiro transportador |
Você |
| Desde os Incoterms 2020, o CIP exige cobertura todos os riscos (ICC A), não o CIF mínimo permitido. Melhor proteção para seu comprador, custo mais alto para você — preço. |
| DAP |
Delivered At PlaceQualquer Modo |
Tudo até o destino indicado, sem descarregar | Na chegada, pronto para descarga |
Você |
| Uma oferta forte que não chega à exposição a impostos estrangeiros. Muitas vezes a alternativa inteligente ao DDP. |
| DPU |
Delivered at Place UnloadedQualquer Modo |
Tudo até o destino, incluindo a descarga | Após a descarga no destino indicado |
Você |
| Substituiu DAT nos Incoterms 2020. O único termo em que você é responsável por descarregar — certifique-se de que você pode realmente fazer isso naquele local. |
| DDP |
Delivered Duty PaidQualquer Modo |
Tudo, inclusive impostos de importação no destino | Na chegada à porta do comprador |
Você (both ends) |
| A oferta mais forte que você pode fazer e aquela com maior probabilidade de custar mais do que você cotou. Nunca faça uma cotação sem verificar a taxa de imposto de destino e se uma entidade estrangeira pode atuar como importadora registrada lá — em vários países, isso não é possível. |