| EXW |
Ex WorksCualquier modo |
Nada más allá de su muelle de carga |
En sus instalaciones, cuando los bienes estén disponibles |
Comprador |
| El precio principal más bajo que puede cotizar. Pero el comprador a menudo no puede presentar declaraciones de exportación de EE.UU., por lo que la obligación recae sobre usted de todos modos — y pierde toda visibilidad. Elija FCA en cambio nueve veces de cada diez. |
| FCA |
Free CarrierCualquier modo |
Clasificación de exportación y entrega al lugar designado |
Al cargar en sus instalaciones, o cuando se coloque en el transportista del comprador |
Usted |
| Lo que el término EXW generalmente debería ser. Usted exporta de manera clara — lo cual usted está equipado para hacer — y el riesgo termina temprano. Según los Incoterms 2020, usted también puede exigir una guía de carga a bordo, lo cual es importante si su comprador paga por carta de crédito. |
| FAS |
Free Alongside ShipMarítimo solamente |
Transporte terrestre y despacho de exportación, hasta el muelle |
Junto al buque en el puerto designado |
Usted |
| Carga a granel y a granel. Rara vez es adecuado para los contenedores, porque su riesgo termina antes de que se cargue el contenedor. |
| FOB |
Free On BoardMarítimo solamente |
Todo hasta el barco, incluido el despacho de exportación |
Cuando las mercancías están a bordo del barco |
Usted |
| El término marítimo más común y generalmente la división más justa. Cita esto a menos que tengas una razón para no hacerlo. |
| CFR |
Cost and FreightMarítimo solamente |
Flete marítimo hasta el puerto de destino |
A bordo en origen — antes de que pague el flete |
Usted |
| Cuando quiera controlar al transportista y el enrutamiento. Note la brecha: usted paga a destino pero su riesgo termina en origen. Asegúrelo de todos modos. |
| CIF |
Cost, Insurance & FreightMarítimo solamente |
Flete marítimo y seguro hasta el puerto de destino |
A bordo en origen |
Usted |
| Las cartas de crédito a menudo lo exigen. El truco: la cobertura mínima es Cláusulas de Cargo Institucional (C) - fina. Compra una mejor cobertura que la exigida por el término. |
| CPT |
Carriage Paid ToCualquier modo |
Transporte hasta el destino designado |
Cuando se entrega al primer transportista |
Usted |
| El equivalente multimodal del CFR. Observe el punto de transferencia de riesgo: es mucho más temprano de lo que la mayoría de los vendedores suponen. |
| CIP |
Carriage and Insurance Paid ToCualquier modo |
Transporte y seguro hasta el destino designado |
Cuando se entrega al primer transportista |
Usted |
| Desde los Incoterms 2020, el CIP requiere una cobertura de todos los riesgos (ICC A), no la cobertura mínima permitida por el CIF. Mejor protección para su comprador, mayor costo para usted - inclúyalo en el precio. |
| DAP |
Delivered At PlaceCualquier modo |
Todo al destino indicado, no descargado |
Al llegar al destino, listo para la descarga |
Usted |
| Una oferta sólida que se limita a la exposición al servicio exterior. A menudo, es la alternativa inteligente para el DDP. |
| DPU |
Delivered at Place UnloadedCualquier modo |
Todo al destino designado, incluyendo la descarga |
Después de la descarga en el destino designado |
Usted |
| Reemplazó a DAT en los Incoterms 2020. El único término donde usted es responsable de la descarga: asegúrese de que realmente puede hacerlo en ese sitio. |
| DDP |
Delivered Duty PaidCualquier modo |
Todo, incluyendo derechos de importación y impuestos extranjeros |
Al llegar a la puerta del comprador |
Usted (ambos extremos) |
| La oferta más fuerte que usted puede hacer y la que probablemente le costará más de lo que haya cotizado. Nunca lo cite sin verificar la tasa de derechos de destino y si una entidad extranjera puede actuar como importador registrado allí - en varios países no puede. |